As revendas já registraram aumento nas vendas de carros. Os motivos apontados vão desde o incremento da renda com a chegada do 13.º, até o possível aumento no preço dos veículos no próximo ano, que ocorreria em função dos sucessivos reajustes nos preços dos combustíveis deste ano e do aumento concedido aos metalúrgicosDe acordo com o gerente de vendas da Meta Veículos, Marcos Aparecido da Silva, entre novembro e dezembro já ocorre um maior estímulo nas compras. O aumento verificado na concessionária da Fiat é de 20% neste final de ano. A partir do mês de novembro nós já facilitávamos a entrada para o pagamento com o 13º., afirma o gerente. De acordo com ele o financiamento está sendo mais procurado pelos clientes. Isso porque, atualmente, a alíquota do IOF está bem menor do que no passado. Para quem precisa de um prazo no pagamento da primeira parcela, o ideal é aproveitar a carência de 60 dias oferecida pela financeira da Meta Veículos, para quem opta por leasing. Para quem escolhe o CDC, a carência é de 30 dias. Na Meta Veículos, a taxa de juros para o financiamento de veículos varia de 1,39% a 1,98% ao mês e o financiamento pode ser feito em até 48 meses. O Palio Young, por exemplo, está sendo vendido com taxa de juros de 1,39% ao mês. Os demais modelos apresentam a taxa de 1,98% ao ano. De acordo com o gerente, já no mês de novembro verificou-se um aumento das vendas em torno de 15% com relação ao mês de outubro. Para dezembro, as perspectivas são de manter e até superar o nível de vendas do mês de novembro.Na Simão, concessionária da Ford para Bauru, o 13º. salário antecipado dos clientes já está sendo utilizado desde os meses de setembro e outubro para a compra de veículos novos. De setembro até dezembro, houve um incremento em torno de 10% no nível de vendas da Simão. De acordo com o diretor da concessionária, Nilson Simão, este aumento pode ser explicado em função da complementação de renda causada pelo pagamento do 13º. salário. Nessa época do ano, os clientes complementam o capital que já vinham acumulando durante o ano para poder oferecer uma entrada maior na compra do veículo novo e diminuir o valor das parcelas do financiamento, comenta.Segundo Nilson Simão, o leasing seria a melhor opção, porque não embute o IOF, mas com os financiamentos subsidiados que apresentam taxas de juros mais competitivas, o CDC acaba superando o leasing. Nós tivemos, por exemplo, para a venda da F1000, há um mês, juros de 0,5% ao mês com 50% de entrada, em 24 meses. Essa é um tipo de taxa subsidiada que torna o CDC mais vantajoso ao consumidor, afirma. Atualmente, a taxa de juros para a venda do Ford Fiesta está cotada em 0,95% ao mês, com 20% de entrada e pagamento em até dois anos. De modo geral, a taxa normal de juros do mercado está em torno de 1,98% ao mês, que é considerada baixa, tanto para o CDC, quanto para o leasing. Nilson Simão aconselha o cliente que quer comprar um carro novo no final do ano a empenhar o 13º. já a partir de outubro e compromissá-lo na compra do carro. Isso porque o cliente sempre consegue melhor negócio de julho em diante, época de lançamento dos modelos da linha do ano seguinte. Já na Disbauto, também da Ford, o aumento de vendas de veículos no final de ano é de 15%, com relação aos meses anteriores. Para Gregório Miano, do departamento de vendas da empresa, o leasing tinha algumas vantagens, como isenção de IOF. Com as taxas de juros, no cálculo final o valor das parcelas do leasing eram menores do que o CDC. Hoje, o leasing é mais viável para a pessoa jurídica, porque as parcelas podem ser abatidas do Imposto de Renda. Para as pessoas físicas, a forma de pagamento mais indicado, segundo Miano, é o financiamento, no qual o cliente terá o valor das prestações fixas e o bem não fica em nome da financeira, facilitando no caso da transferência para o nome de uma terceira pessoa.Com relação às taxas de juros, de acordo com Miano, em qualquer fianceira do mercado a alíquota fica numa média de 1,98 a 2% ao mês. Pode acontecer de a finaceira de alguma montadora lançar alguma taxa subsidiada para a venda de algum modelo específico mas, de modo geral, as taxas não variam muito.O melhor prazo para financiar o valor do veículo depende, é claro, do valor da parcela que o cliente pode pagar. Mas o prazo ideal para que não precise pagar a parcela e junto com a manutenção do veículo, é de até 24 meses. De acordo com o gerente de vendas diretas da Martins Veículos, Manoel Roberto Martha, está havendo nos meses de novembro e dezembro um aumento no número de vendas, principalmente se comparado ao meses de setembro e outubro, período em que as vendas caíram um pouco. Esse aumento não pode ser atribuído, no entanto, exclusivamente ao pagamento do 13º. salário. O que ocorre, segundo ele, é o derrame de capital no mercado em função do 13º., que cria uma massa de dinheiro circulante maior e, então, os negócios como um todo giram mais. Eu não me lembro de nenhum cliente ter vindo na Martins e ter falado que estava comprando um carro em função de ter recebido o 13º., afirma. O aumento do volume de negócios poderia ser explicado, também, pela própria característica do período de festas, que geraria uma maior euforia, aumentando o consumo das pessoas. Eu acho que o clima psicológico de final de ano, com a presença de férias e festas, contribui para o aumento de vendas naturalmente, expõe. Com os sucessivos aumentos no preço dos combustíveis e com o aumento concedido aos metalúrgicos de cerca de 10%, a expectativa por parte dos clientes de que o preço dos veículos aumentem no próximo ano é muito grande, na opinião de Martha. Esse poderia ser um fator que estaria provocando a corrida às concessionárias para a troca do usado por um novo ou para a compra de veículos novos antes do possível aumento de preços, que ocorreria no próximo ano. A dica de Martha para quem quer comprar veículos novos atualmente é que realizem o Financiamento Direto ao Usuário (FDU), e que o número de parcelas não ultrapasse 24 meses. O leasing é o melhor negócio para empresas, também na opinião de Martha.Na Átrio, concessionária da Volkswagen, o aumento de vendas em função do final do ano está sendo de cerca de 30 a 40%, de acordo com o gerente de vendas Nunes de Oliveira. O CDC também é a forma de pagamento mais procurada pelos clientes da Átrio, e o motivo principal seria que o veículo não fica arrendado, e sim alienado (no nome do cliente). No caso do CDC, é possível, também, antecipar o pagamento das parcelas e obter desconto nas mesmas, o que não ocorre com as parcelas do leasing.Dinheiro extra complementa o capitalO promotor de Justiça que atua na cidade de Cafelândia, Jamil Luiz Simon, é um exemplo de como a chegada do 13º., neste final de ano, colaborou para a compra de sua Ford Ranger. Simon, que mora em Bauru e se desloca todos os dias para a cidade de Cafelândia, já acumulava capital há três anos com o objetivo de comprar a picape. Isso foi possível neste final de ano, momento que coincidiu com as férias e o pagamento do 13º., o que possibilitou uma certa tranqüilidade financeira, propiciando o momento da compra, realizada à vista na Simão Ford, em Bauru. Eu comprei uma Ranger modelo a diesel, para economizar combustível, em função do preço alto da gasolina, afirma. Simon, que utilizava o carro de propriedade da esposa, vai agora usar a picape para o transporte pessoal. Eu optei pela Ranger, também, por ser um veículo maior, que além de proporcionar segurança, vai possibilitar o transporte de meus dois cachorros da raça Rotwailler para a casa dos meus pais, em Cerqueira César. Dentro de um carro é impossível, em função da sujeira que eles fazem, afirma. Outra utilização encontrada para o novo veículo será em viagens que o promotor gosta de fazer para Monte Verde, passando por estradas não-pavimentadas, que só uma picape poderia agüentar. Ela é ideal porque serve para rodar tanto em estradas rurais e acidentadas, como em pavimentadas, explica.