Empresário Ricardo Coube estima que parceria com norte-americana poderá aumentar o faturamento em 10%Depois de quase dois anos de negociações e conversas, a parceria tecnológica entre a empresa bauruense Tiliform e a norte-americana Standard Register começa a tomar forma e gerar negócios. Ricardo Coube, diretor da Tiliform, destaca que as primeiras conversações com clientes da Standard no mercado global começam a ser concretizadas no Brasil, o que deve agregar clientes a faturamento.Ricardo Coube projeta que, em dois anos, essa parceria, chamada Rede Global de Impressão, poderá incrementar o faturamento da Tiliform em cerca de 10%. Mas, mais do que a geração de negócios, o acordo estratégico tem a grande importância do repasse de know-how tecnológico, principalmente na área de impressão de segurança, que poderá ser aplicado para toda rede de clientes da empresa bauruense. É um campo novo de atuação, extremamente atraente e cobiçado pelas empresas do setor. No que diz respeito à impressão de segurança - como cheques, ingressos de jogos, tickets, entre outros -, o fato de abrir caminho com clientes globais, pode agregar novos clientes no setor nacional, que ainda é muito carente nesse tipo de serviço, principalmente porque esse tipo de serviço ainda é muito caro no País, podendo ser barateado com a chegada das novas tecnologias.Para Ricardo Coube, hoje em dia, está em expansão, na área gráfica, um processo globalizado de compra e venda. Assim, muitos clientes multinacionais, principalmente norte-americanos, querem ser atendidos da mesma forma que em seu país de origem em qualquer outro em que atuem, tendo acesso às tecnologias de controle, formulários e documentos. Além disso, é possível uma redução nos custos, utilizando o gerenciamento de documentos.A parceria da Tiliform com a Standard Register faz parte da chamada Rede Global de Impressão, na qual os associados internacionais fornecem documentos, serviços, tecnologia e o gerenciamento de documentos para clientes espalhados pelo mundo. Para isso, cada um dos parceiros da Standard paga royalties para ter acesso a toda tecnologia da norte-americana, além de participar do contexto de reuniões para discutir os processos, realizada entre os integrantes da Rede. Com isso, os parceiros de negócios compartilham as mesmas filosofias e metas, a fim de proporcionar um modo melhor, mais simples e fácil de gerenciar documentos e negociar globalmente, destacou.Atualmente, são 42 empresas que fazem parte da Rede Global de Impressão. Com a parceria, a Tiliform está na expectativa de prestar serviços para algumas empresas recém-chegadas ao País, como a DHL, UPS e Fedex, que ainda importam seus formulários de controle, mas são clientes da Standard Register, nos Estados Unidos. Poderemos propiciar a eles o mesmo tipo de gestão que a empresa norte-americana fornece. Seja no controle de estoque, distribuição e atendimento em todos os quesitos de tecnologia de segurança, como código de barras, tintas especiais, afirmou.A parceria é mais que tecnológica, pois permite que a Tiliform esteja inserida em uma demanda de clientes que querem ter, também, a garantia de um controle orçamentário. Ricardo Coube destaca que essas empresas raciocinam globalmente em termos de qualidade e preços. Então, querem ter certeza que vão estar sendo atendido aqui por empresas que têm o compromisso com os preços e qualidades praticados no mercado global, guardadas as influências de câmbio e outras variáveis.No Brasil, a parceria com a Standard já está possibilitando que a empresa bauruense abra negociações com essas empresas multinacionais, o que deve se concretizar em negócios em breve. A projeção é que, até o final de 2001, a Tiliform conquiste, pelo menos, seis clientes que atuam no Brasil e que já operam com a norte-americana.Neste início de ano, uma equipe de técnicos da Tiliform, lideradas por João Batista Martins Coube, também diretor da Tiliform, embarca para os Estados Unidos em busca de tecnologias para a área de segurança de impressão, como tintas, fundos, papéis, entre outros.