A oferta de financiamentos em 12 meses sem acréscimo aqueceu a venda de carros novos. Outras promoções devem surgir.
As vendas de veículos novos começaram a apresentar reação e considerável aquecimento no último final de semana, após as maiores montadoras do País terem anunciado promoções para alguns modelos. De uma maneira geral, o mercado não teve resultados muito bons ao longo deste ano, com indicativos de não superar os números obtidos em 2000. Com as campanhas que estão sendo realizadas por todas as marcas, as concessionárias esperam chegar ao final do ano com resultados mais satisfatórios, além de desovar o estoque de carros 0 km.
Em Bauru, o gerente de vendas da Amantini Veículos, concessionária GM, Fernando Vieira de Mello, está comemorando uma grande reação das vendas. Segundo ele, com o Banco GM financiando toda a linha de veículos novos em 12 meses sem juros, com entrada de 35%, a última semana já teria superado em 50% os resultados de vendas de uma semana considerada normal. A promoção vai até esta quarta-feira. Foi uma reação imediata porque os planos que a GM está oferecendo são muito atrativos. Sabíamos que os resultados positivos seriam rápidos, porém, não estávamos esperando que eles viessem num volume tão grande. Por isso, estamos muito satisfeitos, diz Mello.
De acordo com o gerente, o mercado teve um primeiro semestre melhor que o do ano passado, em termos de vendas. Porém, a partir do segundo semestre houve um retração. Em função disso, ele acredita que os resultados de vendas dessa concessionária, ao final deste ano, fiquem equilibrados com os do ano 2000. Para Mello, isso seria bom, já que o ano 2001 não foi dos melhores para o setor em geral.
Na Martins Veículos, revenda GM, o gerente de vendas Adilson Aleixo diz que, no último final de semana, o movimento na loja ainda não estava aquecido. A previsão é de que durante esta semana a procura por parte dos consumidores seja maior. Como as promoções da GM começaram a ser anunciadas na quinta-feira passada, acredito que os reflexos serão sentidos nesta semana. Nem sempre o retorno de uma campanha é tão rápido. Mas, estamos otimistas porque a promoção é curta e vai somente até o final deste mês. De maneira geral, o mercado já está aquecido, em relação aos últimos meses. Mas, no ano passado os resultados foram bem melhores, observa.
Superação
Na Simão, revenda Ford, o gerente de vendas Nilson Simão diz que o volume de vendas de carros novos este mês já superou em cerca de 30% os resultados de setembro. A Ford colocou em promoção a linha Fiesta, oferecida em 12 parcelas sem juros, com entrada de 50%. No plano de 24 meses, a montadora propõe a mesma entrada e juros de 0,99% ao mês. Além disso, a campanha Uau!, que oferece bônus de R$ 100,00 para quem fizer um test-drive com um veículo Ford e preferir um carro de outra marca, também está sendo um grande atrativo.
Os resultados da campanha estão até nos surpreendendo, com um volume muito grande de vendas. A linha 2001 oferece bônus de até R$ 6 mil, dependendo do carro. Além disso, o juro zero e as outras opções de financiamento oferecidas pela Ford estão transformando esse momento no mais apropriado para quem quer comprar um carro novo. A promoção vai até novembro e acredito que até lá continuaremos tendo resultados muito positivos, observa Simão. Segundo ele, as expectativas nessa revenda é de que 2001 encerre com uma superação em torno de 5% sobre os resultados de vendas do ano passado, o que seria uma grande vitória.
Na Disbauto, concessionária Ford, o gerente de vendas Gustavo de Souza Molina diz que as vendas de outubro já superaram em aproximadamente 60% as registradas no mês anterior. As promoções que a Ford está oferecendo estão incentivando muito as pessoas a comprar um carro novo. O movimento aqui na loja está muito bom, afirma.
Na Fenix, concessionária Fiat, o gerente de vendas Marcos Silva diz que, entre agosto e setembro deste ano, a empresa havia registrado uma queda nas vendas de carros novos em torno de 40%, em função das dificuldades que o mercado enfrentou. Após o anúncio das promoções, neste mês de outubro a concessionária já teria alcançado uma recuperação de 30%. A nossa previsão é de que em novembro e dezembro nós iremos chegar aos níveis do início do ano, quando estávamos vendendo uma média de 100 a 110 veículos novos por mês. Estamos muito satisfeitos, observa Silva.
A Fiat está fazendo promoção para o modelo Siena, financiado em 12 vezes sem juros e entrada de 30%, até o final do mês. Também há planos especiais para parcelamento em 18 meses e para os modelos Palio Young e Palio EX.
Em outra revenda Fiat, a Meta Veículos, a gerente de vendas Leila Maria H. Farinho afirma que a segunda quinzena deste mês está sendo muito melhor que a primeira. Segundo ela, as pessoas já estão assimilando melhor as crises e se sentindo incentivadas a investir em seus sonhos de consumo. A previsão é de uma ascensão constante, de agora até o final do ano, fechando 2001 com uma recuperação das quedas nas vendas que tivemos no início do segundo semestre, avalia Leila.
Na Baurucar, revenda Volkswagen da cidade, o diretor comercial José Antonio Rossini diz que as vendas deste mês já superaram em 25% as registradas no mesmo período do ano passado. A montadora está oferecendo o Gol Special em 12 vezes sem juros, com entrada de 35%. Além disso, taxas de juros especiais para outros modelos também estão atraindo o público. Estamos muito otimistas porque são grandes as vantagens que a Volkswagen está oferecendo. Este é o momento ideal para quem quer comprar um carro zero, observa Rossini. As promoções terminam este mês.