A Peugeot inicia as atividades em Bauru a partir da próxima quinta-feira, 13, data marcada para a inauguração da concessionária da marca na cidade, a Normandie.
A expectativa, segundo o diretor de desenvolvimento de rede da montadora, Décio Farah, é que a nova representante da Peugeot possa atingir um índice de 5% de comercialização no mercado automotivo. Se considerarmos Bauru e região, a Normandie é uma concessionária para vender entre 30 a 40 carros por mês, afirmou.
Farah acrescentou que Bauru foi escolhida para abrigar mais uma revenda da Peugeot no Estado pelo potencial mercadológico. Bauru é uma cidade polarizadora de todas as cidades vizinhas e já era um point estratégico para a Peugeot que, há um ano, estava procurando um grupo a fim de auxiliar na instalação de uma concessionária, disse o diretor.
Ele ressaltou também que o grupo Biagi, detentor dos direitos de exploração da marca em Bauru, possui vasta experiência no ramo de automóveis acumulada com a concessionária Fiat, em Araraquara. Além disso, o grupo é forte e bastante conhecido no interior de São Paulo, onde atua nos segmentos de açúcar e álcool, refrigerantes e refrescos. Foi uma seleção bastante rigorosa e temos certeza que eles (o grupo) irão prestar um bom serviço para os clientes bauruenses, considerou Farah.
O diretor de desenvolvimento de rede da Peugeot destacou, ainda, que a marca possui uma política de pós-venda diferente de todo o mercado. Segundo ele, a montadora francesa investe nos chamados compromissos. O primeiro deles, conforme Farah, é a formação de pacotes com preço fixo. Como exemplo, ele cita a troca de pastilhas de freio e de amortecedores com mão-de-obra já inclusa. Isso é feito em nível nacional nos modelos Peugeot, frisou.
O segundo compromisso são as revisões com preço fixo. Desta forma, é possível conhecer o preço das revisões periódicas de todos os modelos na hora da compra. Se a pessoa vai adquirir um modelo 206, o cliente já saberá quanto custa as revisões de 10, 20 ou 30 mil quilômetros e de todos os itens que as compõem. Com essa política, cobrimos 85% do custo de manutenção do carro durante a sua vida útil, enfatizou Farah.
Estratégias
Jost Aring, diretor de vendas, argumentou que a marca espera chegar ao patamar de vendas idealizado buscando atender aos clientes que buscam um carro bonito, de qualidade e moderno, características que, segundo ele, podem ser associadas aos veículos Peugeot.
Outra estratégia de vendas lembrada por Jost é o banco Peugeot que, segundo ele, não irá oferecer financiamento com juros zero. Os índices serão competitivos e interessantes, concluiu ele.