Universitários aquecem vendas de móveis

Depois de encontrar uma casa para morar, o estudante que vem de outras cidades para Bauru parte em busca da mobília. As lojas de móveis esperam com ansiedade o início das aulas nas universidades. É o primeiro evento forte do ano para a promoção de vendas nesse setor. “Depois do Natal, o movimento fica bastante calmo. Dessa forma, podemos dizer que a chegada dos estudantes é o primeiro sinal de aquecimento nas vendas para os lojistas”, diz o gerente de uma loja de móveis e eletrodomésticos localizada no Centro da cidade, João de Sales Baio.

Tem estabelecimentos que calculam um aumento de 20% nas vendas neste mês, tudo devido às compras feitas pelos universitários. É o caso de uma loja de móveis e eletrodomésticos que está em Bauru há 11 meses. O gerente José Amilson Rodrigues dos Santos está bastante otimista com relação à comercialização nesse período. “Nessa época do ano, o setor de móveis fica bastante aquecido”, observa.

Ele calcula que a comercialização de mobílias em fevereiro deva atingir 37% do faturamento da loja, o que representa 11% a mais que em março de 2001. “Nós não tínhamos inaugurado a loja em fevereiro do ano passado, mas fizemos a projeção sobre março, que também é um mês de vendas direcionadas aos estudantes”, ressaltou Santos.

André Luís da Silva, gerente de outra loja de móveis da cidade, acredita em um aumento de 20% nas vendas neste mês. “Nós aguardamos com ansiedade essa época, pois já se tornou tradicional o acréscimo no faturamento por conta dos estudantes”, diz.

Tanto é que a loja organiza kits direcionados para este tipo de público. Silva destacou que prepara produtos específicos para essa ocasião. São conjuntos com beliches, colchões, mesas e armários, todos móveis de linhas populares, os preferidos dos universitários. “Como vão ficar um período determinado em Bauru - enquanto durar o curso na faculdade - os estudantes preferem linhas de produtos mais baratas e populares, sem se ater muito à luxuosidade”, afirma Baio.

Esquema especial

Os móveis mais procurados por esse tipo de público são aqueles das linhas úteis e práticas, ou seja, os indispensáveis, como cama, armário, mesa e rack para computador. Jogos de estofados, por exemplo, dificilmente constam na lista de compras dos universitários. “Eles costumam buscar alternativas, como colocar umas almofadas no chão para sentar”, observa Rodrigues.

Na maioria dos casos, segundos os gerentes consultados pela reportagem, os pais dos alunos são quem fecham o negócio. Eles escolhem os produtos de acordo com o gosto do filho e com o poder aquisitivo do bolso. “Os pais são bastante exigentes e, por isso, costumamos organizar um esquema especial de atendimento”, diz Baio.

De acordo com ele, como os pais têm certa urgência para receber o mobiliário - já que eles querem ver como vai ficar a casa do filho antes de ir embora -, a loja programa com antecedência os estoques e a entrega. “Procuramos oferecer um serviço diferenciado”, relata o gerente.

Usados deixam de ser a preferência dos estudantes

Nos últimos dois anos, a procura de móveis usados pelos estudantes que fixam residência em Bauru caiu aproximadamente 40%. A gerente de um dos mais tradicionais estabelecimentos do ramo em Bauru, Neide Lúcia de Oliveira, salientou que os estudantes dificilmente se interessam por produtos usados hoje em dia. “Tem muito apartamento que já é alugado com mobília. Isso contribuiu para a queda na procura de usados”, analisa.

Outro fator, de acordo com a gerente, é que os universitários dão preferência pelos modelos mais atualizados de móveis. “Eles querem os moderninhos, mesmo que seja de compensado”, salienta.

Mesmo com essa mudança de comportamento do mercado, Neide espera que haja um aumento nas vendas neste mês. De acordo com ela, a procura já não é mais como antigamente, mas ainda dá um fôlego para as lojas do setor de usados.