Os segredos do discurso

CITELLI, Adilson em sua obra “Linguagem e Persuasão”, da Editora Ática, proporciona ao leitor diversos conhecimentos sobre a arte retórica e sua importância no ato de persuadir. O autor cita desde a retórica clássica da Grécia, que é representada pelo filósofo Aristóteles, até a retórica moderna.

Em seu conteúdo, o livro mostra a diferença existente entre a retórica e a persuasão, pois, embora as pessoas achem que ambas tratem da mesma coisa, pode-se se dizer que “a retórica pode revelar como se faz a persuasão”, conforme diz CITELLI em um trecho de suas citações. Entre as coisas mais importantes relatadas na obra, deve-se se destacar a estrutura do discurso definida por Aristóteles, dividindo-o em quatro partes: Exórdio, Narração, Provas e Peroração e a comprovação de sua eficácia através de exemplos. Além da estrutura clássica do discurso, “Linguagem e Persuasão” trata também do uso das figuras de linguagem (metonímia, metáfora, eufemismo, etc) e das modalidades discursivas( discurso lúdico, discurso polêmico & discurso autoritário), bem como do grau de uso da retórica em cada uma delas. O Autor chega a utilizar como exemplo até uma oração católica (Creio em Deus Pai), para demonstrar a “estrutura circular” da peroração e seu efeito psicológico. A política também é mencionada como “usuária” potencial do discurso, pois, a retórica não deixa de ser uma forma de alienar e induzir o receptor a pensar como pretende o emissor e isso pode ser comprovado no que se diz respeito aos sofistas que utilizavam o discurso para direcionar o pensamento das pessoas para o ponto que se pretendia.

Por mais que as pessoas não consigam enxergar a importância desse assunto, ela ficou clara através desse livro, pois, vivemos em um jogo, em que o vencedor nem sempre é o melhor e sim aquele que sabe persuadir os demais com maior êxito. Por isso, o livro “Linguagem e Persuasão”, de Adilson Citelli, é indicado para todos os amantes da Lingüística e das ciências da Comunicação, pelo simples motivo que não se pode estudar tais disciplinas, desprezando o estudo das técnicas discursivas. As 77 páginas do livro trazem uma linguagem simples e fácil de ser compreendida, pois tratam de cada tópico na exata medida que se é necessária para o bom entendimento, sem prolixidade ou redundância. Vale mesmo a pena ler. Você não deve perder essa oportunidade. (Cristiano Rodrigues Ruiz)