Mulher detém 30% das vendas de carro

Comprar um carro sem ajuda de ninguém já não é uma tarefa apenas masculina. Segundo as concessionárias de veículos de Bauru, o número de mulheres que vão sozinhas até a agência para fazer o negócio já atinge 30% do total.

Este é o caso da professora Maria Cristina Fernandes, que recentemente comprou um Gol. “Confesso que até fiquei um pouco com medo de fazer a compra desacompanhada, mas acho que esse é um receio que todas as pessoas têm”, diz ela.

Maria Cristina conta que foi a primeira vez que adquiriu um veículo desta forma. “Nas vezes anteriores, meu pai estava comigo. Agora eu até o consultei, mas na hora de ir até a agência fiz tudo por conta própria.”

A técnica agropecuária Mariluce Sondermann Siqueira afirma que o marido foi junto até a concessionária, mas quem escolheu o carro foi ela. “Deixei meu marido cuidar da parte mecânica e fiquei com a estética e a dirigibilidade. Já que ele vai ajudar a pagar o carro, o mais justo era que ele participasse do processo. A decisão, porém, foi minha.”

Poder feminino

O gerente de vendas de uma concessionária Volkswagem de Bauru, Renato Tambara Neto, diz que o fenômeno é recente. “Notamos esse crescimento há dois ou três anos. Antes, era muito raro ver uma mulher sozinha na agência.”

Para ele, a participação da mulher é decisiva mesmo quando está acompanhada de um homem. “Em 70% dos casos, é ela quem dá o aval. Se não aprovar, não tem negócio.”

O gerente atribui esta mudança de comportamento à maior presença feminina no mercado de trabalho. “Hoje a mulher não é apenas dona-de-casa. Em muitos casos, ela ganha melhor do que o marido.”

O proprietário de uma revendedora Ford na cidade, Jorge Simão Neto, confirma o aumento do número de mulheres que vão sozinhas até a agência. “A mulher sempre foi determinante na compra do carro e agora ampliou essa situação. Cerca de 70% das compradoras têm entre 24 e 35 anos e são, na maioria, profissionais liberais atuantes no mercado de trabalho.”

Atendimento diferenciado

O gerente de vendas de uma concessionária Chevrolet, Fernando Vieira de Mello, conta que não foram só as mulheres que mudaram de atitude. “Nós também tivemos que nos adequar. Hoje temos vendedoras, algo que não ocorria há sete anos. É a maneira que encontramos para criar um atendimento diferenciado, que faça com que as clientes se sintam mais à vontade.”

Já o gerente de vendas de uma concessionária Fiat, Helder Salvalagio, conta que atualmente o mais difícil é ver um homem sozinho na agência. “A exceção é quando ele é solteiro. Do contrário, a participação da mulher fica muito perto dos 100%.”

Nas concessionárias de carros importados, a mudança de hábito também já foi verificada. O proprietário José Roberto Farha explica que o público feminino tem procurado cada vez mais a agência. â€œÉ o que acontece em cerca de 30% dos casos. Se contarmos as vezes em que a cliente está acompanhada por alguém, esse número é de pelo menos 50%. É inegável que hoje a mulher tem muito mais independência na sociedade.”