O BankBoston inaugurou ontem, em Bauru, uma plataforma de negócios para atendimento direcionado a médias empresas - com faturamento anual de R$ 2 milhões a R$ 30 milhões - da região. Segundo o superintendente executivo, Celson Hupfer, em três anos o banco pretende injetar um volume em torno de R$ 60 milhões em créditos a empresários dos segmentos industrial, comercial e de serviços.
Neste mesmo período, o objetivo da instituição é atender aproximadamente 400 clientes na região com uma filosofia de trabalho que visa oferecer, além de serviços, completa assessoria financeira. A instalação da plataforma em Bauru faz parte do projeto de expansão das atividades da instituição no Brasil.
“Bauru foi escolhida para participar da expansão do BankBoston pelo grande potencial das empresas que estão aqui, além de ser um pólo econômico regional muito importante, ter uma forte economia local em todos os setores, enfim, é uma cidade extremamente dinâmica. O BankBoston acredita muito na força econômica do Interior paulista”, aponta Hupfer.
O conceito de plataforma de negócios não inclui os serviços operacionais ou administrativos de um banco. Trata-se exclusivamente de uma unidade de venda, que oferece um conjunto diferenciado de produtos e serviços específicos para o mercado corporativo, cobrindo operações de crédito (capital de giro, leasing, linhas do BNDES, entre outras), câmbio, financiamento de comércio exterior, investimentos e operações estruturadas.
“A grande diferença para os clientes é que, nos outros bancos, há um segmento chamado média empresa. Nós temos praticamente um banco separado para eles. Além disso, temos especialistas em vendas de serviços de cobrança, pagamentos, câmbio, investimentos e de seguros exclusivamente voltados ao atendimento dos empresários de médio porte”, destaca o superintendente executivo.
A plataforma do Boston Business em Bauru conta com nove funcionários: um gerente geral, seis gerentes de contas e dois assistentes. “O cliente que nos procurar terá sempre atendimento, a qualquer hora, porque montamos uma estrutura exclusiva nesta plataforma de negócios”, destaca Fábio Vieira, gerente geral do banco em Bauru.
Outro serviço destacado pelo superintendente Hupfer é o atendimento eletrônico da instituição, que nunca foi alvo de fraudes. Segundo ele, a certificação digital que o banco possui há muitos anos cria um ambiente totalmente seguro para que o empresário possa fazer qualquer tipo de operação pela Internet.
“Até hoje, nunca tivemos nenhum registro de fraude em operações eletrônicas. Isso nos dá a segurança necessária para permitir aos clientes a realização de transações de qualquer valor, sem limite estipulado. Nenhum banco tem isso.”
Até o final de 2005, o projeto do Boston Business pretende instalar mais 17 plataformas de negócios, que se somarão às 55 já existentes.
Presente em 97 pontos nos principais pólos econômicos do País, o BankBoston fechou 2004 com lucro líquido de R$ 114,5 milhões e está entre os cinco maiores administradores institucionais do Brasil. Desde outubro de 2003, a instituição passou a ser controlada pelo Bank of America Corporation (BAC), que nos Estados Unidos é o primeiro em empréstimos para pequenos negócios.
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Crédito
O diretor regional do Centro das Indústrias do Estado de São Paulo (Ciesp), Ricardo Coube, observa que a instalação da plataforma de negócios do BankBoston em Bauru pode gerar uma série de oportunidades para os empresários da região.
“O fato do banco vir para cá é bom e sinaliza coisas que o empresário deve saber entender, refletir e se posicionar. Eu tenho a visão clara de que o mercado financeiro vai se sofisticar muito. Os serviços e produtos convencionais existentes hoje serão substituídos por outros tipos de financiamento, pelo estímulo ao mercado de capitais, entre várias outras coisas”, destaca.
Para o empresário, aos poucos isso preencherá uma lacuna que será “o grande pilar da sustentabilidade de longo prazo”, que é o crédito. “A nossa economia tem funcionado sem crédito, e essa evolução do mercado financeiro mudará esse perfil. Além disso, a vinda do BankBoston para cá atrairá outras instituições, o que aumentará as opções para os empresários buscarem crédito e crescer.”