A Agência de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil) lançou anteontem, durante almoço no Gallery, em São Paulo, o livro “Passaporte para o Mundo”. A obra, escrita pelos jornalistas Nely Caixeta, Clayton Netz e Ricardo Galuppo, descreve como o governo brasileiro, por meio da Apex, atuou para abrir as portas do mercado internacional às pequenas e médias empresas.
Em 221 páginas, estão relatados casos de empresários que, entre erros e acertos, passando por situações curiosas, divertidas ou inusitadas e com muito trabalho e dedicação, conseguiram colocar seus produtos nas prateleiras de lojas de todo o mundo.
Escrito em linguagem simples e atraente, o livro procura registrar a impressionante transformação que ocorreu no ambiente de negócios do Brasil nos últimos anos: a difusão da cultura exportadora entre as empresas de pequeno e médio porte, a partir do trabalho desenvolvido pela Apex-Brasil.
Mostra, ainda, como a Agência e os empresários trabalharam a imagem do Brasil para que o País, antes sinônimo apenas de futebol, samba e praias ensolaradas, passasse a ser visto como um produtor de equipamentos de alta tecnologia e de qualidade comprovada.
A publicação é dividida em sete capítulos que mostram um conjunto de ações da Agência que, aliadas ao trabalho das milhares de empresas participantes de seus programas, aproximaram o exportador brasileiro dos consumidores espalhados pelos cinco continentes.
O primeiro capítulo mostra, de maneira abrangente, os instrumentos que a Apex-Brasil criou para facilitar a inserção internacional das empresas brasileiras. O texto explica como funcionam os Projetos Setoriais Integrados, nos quais, em parceria com as entidades do setor privado, são traçadas metas e táticas para aumentar o volume de exportações e incluir novas empresas no mercado internacional, diversificar os produtos e serviços da pauta de exportação e abrir novos mercados para o País.
Neste capítulo, o destaque são os centros de distribuição da Apex-Brasil, que funcionam como um apoio para as empresas brasileiras que desejam distribuir seus produtos nos Estados Unidos e, mais recentemente, em Portugal e na Alemanha. Uma das quatro histórias de empresas relatadas no capítulo é o das floriculturas do Ceará, hoje exportadoras para Holanda, Estados Unidos, Portugal, Itália, Inglaterra e Alemanha.
O segundo capítulo mostra como a Marca Brasil ajuda a agregar valor a produtos e serviços. E como a Agência tem trabalhado para consolidar uma nova imagem do Brasil - mais moderna e forte do ponto de vista comercial - mas que preserva os atributos que sempre caracterizaram a visão que o mundo tem do nosso País, como a juventude, a alegria, a ecologia e a sensualidade.
O terceiro capítulo trata do trabalho da Unidade de Inteligência Comercial da Agência que, por meio de pesquisas de mercado, ajuda o exportador a definir sua estratégia, escolher o mercado-alvo e, assim, fechar negócios. Estão narrados casos como o da cachaça artesanal e do artesanato, que estão sendo apreciados na Alemanha e em outros países da Europa.
Há um capítulo reservado para destacar a importância da participação em eventos internacionais, como feiras e rodadas de negócios. O caso dos produtores de orgânicos que começam a conquistar o mercado internacional participando da principal feira do setor, a Biofach, com o apoio da Apex, é um dos relatos interessantes.
O quinto capítulo conta o desafio das empresas brasileiras de exportar produtos de alta tecnologia e valor agregado. São narrados os percalços e avanços de empresas do setor de equipamentos de saúde, genética bovina e máquinas agrícolas.
O leitor também é apresentado aos resultados de pólos regionais que, com o apoio do Programa de Extensão Industrial Exportadora (PEIEx) estão descobrindo a sua vocação exportadora. O pólo de tecnologia de Campina Grande, na Paraíba, é um dos exemplos descritos, ao lado do trabalho das empresas calçadistas do pólo de Novo Hamburgo, no Rio Grande do Sul.
O último capítulo trata do novo desafio do Brasil depois da exportação de produtos industrializados: a venda de serviços e idéias no Exterior. Estão descritos os casos de uma produtora de TV de São Paulo e das franquias brasileiras que começam a se internacionalizar.
O livro estará à venda a partir do dia 15 de maio, nas principais livrarias do País, por R$ 39,00.