A segunda edição da Feira de Subcontratação e Negócios da Indústria (Feindi) foi promissora para as três empresas de Bauru que marcaram presença. Elas esperam que até metade dos contatos feitos no evento evoluam para grandes negócios.
A Feindi é uma grande feira empresarial, promovida pelo Centro das Indústrias do Estado de São Paulo (Ciesp), que tem o objetivo de possibilitar relacionamentos comerciais entre grandes e pequenas empresas. Neste ano, foi realizada novamente em São Paulo, entre 13 e 14 de setembro, com a adesão de 188 empresas expositoras e de 46 compradoras.
José Eduardo Cassetari, gestor comercial da divisão de formulários de uma indústria gráfica de Bauru que participou da feira, disse que o evento foi importante, principalmente porque a empresa conseguiu manter contato com clientes que são pouco acessíveis no dia-a-dia. “Foi possível divulgar o que temos a oferecer. Estamos com vários negócios em andamento, sendo que um deles já está certo. Conseguimos voltar a vender para um cliente que não atendíamos desde 1995”, comenta Cassetari.
A nova cliente, conforme o gestor comercial, é uma grande multinacional que, a princípio, comprará nota fiscal. Posteriormente, segundo Cassetari, a empresa deve passar a consumir rótulos.
Outro empreendimento de Bauru que aproveitou a feira para expandir seus laços comerciais em São Paulo foi uma indústria produtora de jeans profissional.
O proprietário Plínio Figueiredo ainda espera os resultados da troca de cartões entre os possíveis clientes. “Vamos começar a fazer os contatos e marcar reuniões a partir da semana que vem. Conseguimos falar com 31 empresas e esperamos que pelo menos metade passe a comprar da gente. Nossa expectativa é de que desses 50%, no mínimo quatro empreendimentos se tornem nossos clientes”, observa Figueiredo.
Airton Caetano, sócio-proprietário de uma empresa que oferece serviços de informática em Bauru, considerou a participação na feira como possibilidade de uma relação mais próxima com as multinacionais. Entre os 30 contatos que fez, espera que 15% fechem algum tipo de negócio.
“Existe o compromisso das empresas compradoras atenderem a gente. Minha expectativa é de que terei contatos para apresentar propostas por um período de 12 meses. Acredito que teremos sucesso em muitos deles”, acrescenta Caetano.
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Ciesp
A Feira de Subcontratação e Negócios da Indústria (Feindi) reuniu neste ano 188 expositores e 46 grandes empresas compradoras no Expo Center Norte em São Paulo. Ao todo, conforme o Centro das Indústrias do Estado de São Paulo (Ciesp), foram realizadas três mil reuniões. Entre as grandes empresas, marcaram presença, por exemplo, a Embraer, Nestlé, Kaiser, General Motors (GM), Jonshon&Jonshon, Gandini e outras.
“O objetivo foi criar um ambiente de relacionamento comercial, onde o desenrolar dos negócios acontece a partir de agora”, ressalta o primeiro vice-presidente do Ciesp, Fausto Cestari.
Ele destaca que as rodadas de negociação foram oportunidades importantes para que as empresas de menor porte, inclusive do Interior do Estado, pudessem mostrar seu potencial e qualidade. “Antes de chegar à negociação final, essas multinacionais analisam requisitos como a qualidade do produto oferecido, a técnica empregada e até mesmo a capacidade financeira do empreendimento”, completa.
A expectativa de Cestari é positiva. Ele espera que uma grande quantidade de negócios seja fechada. Dentro das próximas semanas, segundo ele, o Ciesp deve fazer uma pesquisa entre todas as empresas participantes da Feindi para mapear o índice de resultados do evento.
De acordo com o Ciesp, cerca de nove mil pessoas, entre visitantes e empresários, passaram pela feira neste ano, mais que o dobro do público registrado em 2005.