Se há um setor em Bauru que tem destaque é o de odontologia. A cidade é considerada excelêncianessa área, não só em formação de profissionais, mas também no atendimento à população. Por isso mesmo é comum encontrar lojas que vendem equipamentos odontológicos na cidade, sobretudo na região da Vila Universitária, onde está o câmpus da Universidade de São Paulo (USP), que abriga a Faculdade de Odontologia de Bauru (FOB).
No bairro há duas ruas que se destacam em comércio desses equipamentos, a Antônio Garcia e a alameda Octávio Pinheiro Brisolla. Só nesta última há seis estabelecimentos do mesmo ramo, o que é explicado por Wagner Dorigon, vendedor de uma dessas lojas: “A rua fica perto da FOB e tem uma grande concentração de estudantes e profissionais na região”.
Assim como em outros setores, a concorrência perto não atrapalha o desempenho dos negócios. A filosofia é a mesma: há lugar para todos e cada um faz a diferença. De acordo com Dorigon, é melhor estar onde os estudantes estão, pois, no futuro, quando eles montarem os consultórios, vão lembrar onde buscar equipamentos.
Segundo ele, mesmo que os consultórios estejam instalados em lugares mais afastados da Vila Universitária, não há problema, já que a loja entrega onde o cliente estiver.
Quem também credita o sucesso do negócio à proximidade com um centro de formação de profissionais é o empresário Marco Antonio Francisco, representante de uma marca de equipamentos para consultório. Segundo ele, o local ajuda a divulgar os produtos e vender até para outros Estados, já que muitos dentistas vêm de fora para fazer cursos na FOB. Francisco destaca que esses profissionais são responsáveis por metade das vendas da loja.
Ele também não se queixa da proximidade da concorrência, ao contrário, considera saudável para o comércio e, principalmente para os clientes, que têm mais opções de escolha em locais próximos.
O dentista Eduardo Ferro Grava concorda com o comerciante. Para ele, o fato de ter mais de uma opção ajuda na hora da compra. Grava afirma que sempre busca preço, atendimento e qualidade dos produtos, já que não pode se dar ao luxo de trabalhar com equipamentos de baixa qualidade.
Para o dentista, o contato visual com os equipamentos é fundamental, para saber o que está comprando. Ele alega que nem sempre é possível ter um parâmetro negociando por telefone e olhando um catálogo. “Por isso ter várias lojas, uma perto da outra, é ideal”, diz.