O marceneiro Wilson Barros Silva, 40 anos, desembarcou em Bauru quando tinha 22 anos. Ele deixou a família no Rio Grande do Norte para tentar a sorte no Interior paulista. Depois de alguns “bicos” vendendo enxoval, conseguiu emprego em uma marcenaria, de onde saiu quatro anos mais tarde para montar seu próprio negócio, em 1996.
A essas alturas, a família toda já havia se mudado para Bauru. E foi na frente da casa da sogra que Silva, mais conhecido como Wilson Paraíba, começou sua vida de patrão construindo móveis sob encomenda. Ele aproveitou um espaço vazio para construir a primeira oficina. Aos poucos, ele foi derrubando as árvores que haviam ao lado e aumentando o barracão. Mas chegou um momento que a casa da sogra não servia mais para as pretensões do microempresário. O terreno ficou pequeno demais.
Em 2000, decidiu arriscar. Vendeu o carro, o único bem que possuía, para comprar um terreno onde pudesse construir sua marcenaria e uma casa. Com o dinheiro que sobrou, não deu para fazer muita coisa. Por isso, teve de construir a oficina no quintal de casa até conseguir dinheiro para levantar uma marcenaria maior.
As obras começaram em 2002. No mesmo ano, a marcenaria de 240 metros quadrados entrou em funcionamento. Mesmo sem gastar um centavo com propaganda, só na base do boca-a-boca e graças à qualidade de seu serviço, Silva viu a clientela aumentar significativamente e hoje não há mais espaço para crescer. Ciente disso, ele já está de olho em uma área de 300 metros quadrados que existe ao lado da marcenaria.
Além de Bauru, Silva atende clientes de toda a região e de outros grandes centros, como Campinas e São Paulo. Para conferir ainda mais qualidade e precisão nos móveis que produz, Silva contratou duas decoradoras projetistas. “O cliente é a sua propaganda. Ele é o seu cartão de visitas”, define o marceneiro.
Planos de expansão
Em 20 anos, o que era uma loja de apenas 30 metros quadrados transformou-se em um “império” infinitamente maior. Hoje, a Pires Materiais de Construção ocupa uma área de 10 mil metros quadrados, incluindo os depósitos, e há projetos de expansão ainda para este ano.
O sonho de três irmãos (um jornalista e dois bancários) de ter um negócio próprio da família começou a se tornar realidade quando decidiram abrir uma loja de material de construção no então pouco habitado Jardim Petrópolis.
Começaram com três funcionários. Hoje, são cerca de 80. Mais 100 devem ser contratados quando o Home Center for inaugurado. Segundo o jornalista Sidival Pires, sócio-proprietário da loja, as obras do Home Center devem começar ainda este mês. A área de 3 mil metros quadrados fica na avenida Nuno de Assis, próximo à rodovia Marechal Rondon.
Segundo ele, a expansão deve-se, em boa parte, à preocupação da loja em diversificar seus produtos, oferecendo praticamente tudo que o cliente precisa. São cerca de 13 mil itens diferentes. Na opinião dele, isso explica o sucesso da loja e ainda faz uma ressalva. “Não fosse a elevada carga tributária, com certeza, teríamos crescido muito mais”, acredita Pires.