O primeiro Feirão de Imóveis da Rede Secovi, iniciado ontem, incorporou 24 imobiliárias a uma prática já comum em diversos países. Integradas, elas passaram a oferecer imóveis em um único cadastro. Com a novidade, os clientes terão a prerrogativa de visitar apenas uma delas e, mesmo assim, conhecer todas as oportunidades de negócio também dos outros 23 estabelecimentos.
O feirão, que termina hoje em cada uma das imobiliárias abertas neste domingo até as 18h, é o primeiro evento da rede. Por meio dele, o sistema integrado foi lançado, permitindo aos interessados adquirir imóveis também fora da região. Os clientes têm acesso, inclusive, aos catálogos de outros Estados. Tanto que a Jaguari Imóveis, de Agudos, também participa da feira.
“Nós somos a única da cidade ligada à rede Secovi. Facilita muito para o cliente”, comenta o proprietário da Jaguari, Antonio de Souza Rodrigues. A imobiliária dele manterá as portas abertas hoje, assim como todas as outras participantes. Ao receber os interessados no próprio estabelecimento, as condições de atendimento tornam-se personalizadas, alerta Wânia Pôrto, proprietária da Pôrto Imóveis, em Bauru.
“O ponto básico é o cliente satisfeito e bem atendido, sendo a rede um diferencial em termos de atendimento”, acrescenta Adelino Alonso, proprietário da Franco Imóveis. A novidade foi aprovada pelo casal André Luiz e Suelem Veloso. Junto com o filho João Pedro, ontem foram procurar um imóvel para comprar. “A rede facilita muito. Vimos vários imóveis pela Internet e agora estamos escolhendo”, explica o advogado.
Como soube da feira, logo cedo procurou a orientação de corretores. “O feirão traz ao mercado um novo evento. Um motivo para as imobiliárias e o mercado se comunicarem. Precisamos fazer disso uma rotina, sendo o ápice o Festival Imobiliário de Bauru (Feimob), onde todas as imobiliárias estarão juntas no mesmo local. Essa é uma idéia para se discutir”, diz Eduardo Rachid Cury, proprietário da Concreto Imóveis.
Fidelização
Com iniciativas dessa natureza, também é possível fidelizar o cliente. “Eles e os corretores ganham tempo. Hoje são cerca de 150 imóveis para vender. Cada imobiliária é responsável pelo seu”, explica Paulo José Aiello, proprietário da P.J. Aiello Imóveis. A pesquisa por casas, terrenos, galpões, propriedades comerciais e rurais pode ser feita pelo site www.redesecovibauru.com.br.
A rede também favorece ao cliente direcionar todos os seus interesses ao corretor de sua confiança. “Ele tem acesso ao cadastro de todas as imobiliárias, o que não vai encarecer nem para o proprietário nem para o corretor, porque a comissão vai ser dividida entre as duas imobiliárias participantes”, acrescenta Roberto Lima, proprietário e corretor da Lima Imóveis.
De acordo com ele, 95% do mercado americano trabalha em rede. Com o sistema, em apenas dois ou três dias, o interessado pode avaliar entre dez e 15 imóveis. “Outros países já trabalham assim há 20, 30 anos. A rede coloca Bauru na prática mundial. Com tudo informatizado, facilita até para quem está fora da cidade. Está todo mundo muito entusiasmado”, conclui Riad Elia Said, diretor regional do Secovi e empresário da construção civil.