O professor Fernando Bringas Trueba, que é licenciado em filosofia e letras pela Universidade Complutense de Madri, consultor de empresas e de gestão, ministrará o curso “A Arte de Negociar” no sábado, das 8h30 às 13h30, na Casa do Médico. Ele explica que muitos diretores aprenderam a negociar baseados em experiências e erros. A maioria desses erros teria sido evitada, se, antes, eles tivessem aprendido certas técnicas e princípios subjacentes à toda boa negociação.
“A negociação é uma função básica e constante de todo diretor. E pode ser ensinada. Certos erros podem ser corrigidos. Pode-se aprender a preparar adequadamente a negociação e a avaliá-la posteriormente”, ressalta Trueba. O curso abordará atitudes básicas de negociação. Uma delas é que devem ser negociadas necessidades e não posições, e como detectar as necessidades do outro.
No curso, Truebas ensina que devem ser negociados recursos e relações. “Uma boa relação é a base para negócios futuros”, frisa. Ainda aborda como educar a outra parte para que colabore e as duas saiam ganhando, como preparar a negociação e como avaliá-la depois e relaciona “macetes” e “ossos do ofício” que devem ser conhecidos para saber defender-se ou para, eventualmente, empregá-los.
O curso será na Casa do Médico, que fica na rua Amadeu Sangiovani, 4-47. A inscrição custa R$ 10,00 até amanhã. Mais informações e inscrição pelo e-mail secretaria@apmbau ru.org.br e telefone (14) 3226-5005.