Eles são minoria na Grand Expo Bauru 2009, mas estão fazendo do evento uma grande oportunidade para divulgar suas marcas e produtos. Os expositores bauruenses não chegam a 10% dos mais de 100 estandes instalados na feira, mas se destacam pelo diferencial de suas motivações: a venda imediata não é o principal objetivo, mas sim fortalecer o nome da empresa e estabelecer contato com potenciais clientes.
“Eles querem se mostrar para a população local para firmar vendas futuras e estão todos muito satisfeitos com os resultados. Já demonstraram, inclusive, interesse em voltar no ano que vem, pela boa receptividade que tiveram”, observa Arnaldo Constante, diretor comercial da feira.
O contentamento com os resultados é sentido pelos comerciantes que saem todos os anos do Rio Grande do Sul, Santa Catarina, Paraná e de inúmeras cidades de São Paulo para participar da Expo. Mas, diferentemente dos bauruenses, eles almejam a venda imediata de seus produtos e têm nas feiras agropecuárias seu principal espaço.
E, assim como as intenções de ambos os perfis de expositores são distintas, os produtos que eles apresentam também o são. Enquanto os comerciantes viajantes oferecem calçados, roupas e móveis típicos do universo rural, as empresas bauruenses vendem carros, motocicletas, imóveis, celulares e equipamentos de informática.
Participando pela segunda vez da exposição, uma concessionária de motocicletas de Bauru, por exemplo, instalou um estande na Expo para tornar a marca, recém-chegada à cidade, conhecida do grande público. “O cliente chega, olha, conhece os modelos, pergunta os preços e depois pode procurar a loja na cidade para efetuar a compra. É uma estratégia de marketing que a gente já percebeu que tem funcionado muito bem”, comenta a gerente Elisabete Torquato.
Público concentrado
Até ontem, mais de 180 mil pessoas já haviam passado pela Expo Bauru, que está sendo realizada no Recinto Mello Moraes, entre eles muitos moradores da região que visitam a cidade o ano todo para fazer compras. Para Émerson Alessandro Panobianco, gerente comercial da loja de automóveis, essa concentração de pessoas é excelente para mostrar os lançamentos e reforçar a marca da concessionária.
Embora o comércio de veículos envolva valores mais altos, ele conta que o estabelecimento também já conseguiu fechar alguns negócios ainda durante a realização da Grand Expo. “Antes do evento terminar, já é possível fazer um balanço positivo. Pela experiência que tivemos, já sabemos que o retorno nos próximos meses também será muito bom”, pondera. Os carros vendidos no estande custam de R$ 22 mil a R$ 70 mil.
Para uma tradicional indústria de produtos plásticos da cidade, montar um estande na Expo é uma forma de apresentar novas linhas que estão sendo lançadas no mercado e valorizar o engajamento da empresa com a preservação do meio ambiente.
“Nossos produtos não são exclusivamente voltados para o público que vai à feira. Nosso objetivo maior foi a conscientização quanto à reciclagem de lixo”, frisa a coordenadora de marketing da indústria, Caroline Decarlis.
Em vários pontos do recinto, a empresa distribuiu lixeiras coloridas para a separação do alumínio, papel, plástico e vidro descartados pelos visitantes, em uma ação planejada de marketing. “As pessoas estão usando as lixeiras e vindo até nós para conversar sobre nossos produtos.”
A Grand Expo Bauru é uma realização da Arco e da Prefeitura de Bauru, com apoio da Câmara Municipal de Bauru e do Ministério do Turismo, e patrocínio do Banco do Brasil, Bradesco, Caixa Econômica Federal, Faculdades Anhanguera, Bebidas Fernandes, Skol e Chopp da Brahma.
• Serviço
A 36.ª Grand Expo Bauru vai até amanhã no Recinto Mello Moraes, na avenida Comendador José da Silva Martha, quadra 36, Jardim Ferraz. A entrada é gratuita no domingo. Hoje, a partir das 16h, o ingresso custa R$ 10,00.
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Show de Ovinos quer ampliar criadores
Com objetivo de ampliar e incentivar o surgimento de novos criadores de ovinos em toda região, o Núcleo de Ovinocultores de Bauru e Região (Nobre) está presente na Grand Expo Bauru 2009 com a promoção de eventos técnicos, julgamentos e exposição de 450 animais. A partir das 10h de amanhã será realizado um evento pioneiro: o “Show Ovinos & Mercado”.
A idéia, inédita nas feiras agropecuárias do País, é que criadores possam comprar e vender diretamente matrizes e reprodutores de alta qualidade genética sem que haja intermediários, o que torna a comercialização livre de comissões. “Será o último dia de feira e a última oportunidade para realizar um bom negócio”, avalia o gestor de vendas do Nobre, Raja Haddad.
Segundo ele, atualmente os criatórios nacionais atendem somente 20% da demanda de carne ovina no mercado interno e o volume restante tem de ser importado. “Precisamos aumentar o número de criadores. É um mercado promissor. A arroba da carne de ovino é 80% mais cara que a arroba bovina.” No evento de amanhã, estarão à venda 50 animais de sete diferentes raças, de criatórios de municípios de São Paulo, Paraná e Minas Gerais.