A FortisAgro, plataforma eletrônica de intermediação de compra e venda de produtos agrícolas lançada há poucos meses no Brasil, fechou um acordo com Associação Brasileira das Indústrias de Massas Alimentícias (Abima), numa parceria que pode marcar o início de um nova relação comercial entre agricultores e o setor industrial.
Atualmente, já são cerca de mil operadores cadastrados na FortisAgro para comprar e vender soja, milho, trigo, arroz, caroço de algodão, sorgo e sebo (para biodiesel), além dos derivados das commodities. Mas plataforma tem meta de aumentar em mais de dez vezes o número de participantes no ambiente de negócios até o final do ano.
A parceria com a Abima, que conta com 50 associados que respondem por cerca de 9 bilhões de reais/ano em faturamento do setores de massas alimentícias e pães industrializados, é um passo importante para conseguir atingir essas metas, assim como elevar os negócios na plataforma, ainda em volumes muito aquém do potencial, disse João Batista Cardoso, um dos consultores do projeto da FortisAgro.
"Vai ser bom para o setor, vai ser bom para todo mundo", comentou ele em entrevista nesta quinta-feira.
Como contrapartida da parceria, um percentual arrecadado pela FortisAgro em negócios feitos por associados da Abima será revertido em benefício da associação.
"Os associados deles irão operar a plataforma, e uma parte vamos devolver para a associação para que ela implemente, por exemplo, plataformas de marketing", explicou Cardoso.
Ele disse ainda que a plataforma, pioneira na negociação de produtos agrícolas pela Internet no Brasil, busca ainda outras associações como parceiras.
Cardoso não especificou o volume de negócios registrados até agora pela FortisAgro nem deu detalhes sobre a parceria, mas considera que a plataforma tem grande espaço para crescer, já que os cadastros no site têm aumentado exponencialmente. "Está tendo uma receptividade muito boa."
O presidente da Abima, Cláudio Zanão, por outro lado, vê uma chance para os integrantes da indústria melhorarem as margens, utilizando a FortisAgro.
"As compras hoje ainda são feitas no velho método de receber vendedores. O portal vai facilitar o acesso a preços e a condições melhores para todos", comentou Zanão.
Roberto Samora