Considerada pelas entidades classistas do comércio e do segmento lojista como a terceira melhor data anual do varejo, só superada em volume de vendas pelo Natal e Dia das Mães, o Dia dos Namorados, comemorado anualmente em 12 de junho, já é, no entanto, para alguns setores, a segunda data em vendas do calendário promocional e pode, a médio prazo, ampliar essa consolidação para vários setores.
Bauru, como cidade-sede e referência em comércio e prestação de serviços para toda a grande região central do Estado, deve
ter novamente um desempenho significativo de vendas e o segmento lojista, assim como os setores e lazer, entretenimento e gastronomia, se prepara para manter e conquistar novos clientes, inclusive objetivando fidelização.
“Num mercado concorrido, fazer melhor faz toda a diferença”, lembra o publicitário João Carlos do Amaral, gerente de marketing e comercial do Jornal da Cidade. Para ele, esta é uma época diferenciada, em que as pessoas querem presentear porque esse ato traz a satisfação de alegrar a quem se gosta, valoriza as relações afetivas, aproxima e atrai as pessoas.
E nesta hora, quem está do lado de dentro do balcão dever oferecer as melhores sugestões, dicas e orientação aos clientes, valorizar a exposição dos produtos, dar um “up” no ponto de vendas, motivar as equipes de atendimento e mostrar isso usando diversos recursos, que vão da decoração, informação de cartazes e etiquetas até criativas campanhas em meios de comunicação, acrescentando a sua força de comunicação também outras ferramentas complementares como marketing direto, digital e redes sociais.
Antecipar compras
Mairton Farias, experiente empresário que assessora, através da sua agência de propaganda, várias entidades, incluindo a Câmara dos Dirigentes Lojistas (CDL) e empresas de varejo, é importante que o comércio se antecipe na seleção de sugestões para presentes e comece antes a sua comunicação publicitária. Isso porque o brasileiro está mudando seus hábitos de consumo e também se antecipando em suas compras para evitar atropelos de última hora e garantir uma escolha mais acertada no presente que vai dar para alguém tão especial.
Para Wagner de Souza, publicitário e dono da agência Vest, de propaganda, o hábito de presentear no Dia dos Namorados, antes limitado mais a casais jovens, heterossexuais e solteiros, hoje se multiplicou graças à liberação das pessoas para outras formas de relacionamento e valores também.
Além disso, até mesmo entre as pessoas casadas, mesmo há muito tempo, o hábito de trocar presentes no Dia dos Namorados está se ampliando. “As pessoas gostam de dar e receber presentes, é mais gostoso do que simplesmente comprar algo que se quer, assim como é legal ver a alegria de quem se gosta quando essa pessoa ganha um presente nosso”, lembra o publicitário.
Toda forma de amor
Guilherme Mello, diretor de arte da Criarte-JC, house agency do JC, que presta assessoria para centenas de anunciantes, ressalta que as emoções estão sendo valorizadas e que as pessoas querem cada vez mais momentos românticos e de felicidade e isso está implícito nas relações humanas.
Com essa leitura, Mello criou o tema “Toda forma de amor”, com inspiração na letra da música homônima de Lulu Santos, um sucesso que valida
os novos modelos de relações afetivas e que estará presente nas ações e anúncios do jornal.
A mesma campanha, além disso, quer falar com os mais jovens, mas privilegia a atenção também dos mais adultos e experientes. “Não há limites para o amor e a paixão, nem mesmo de idade, pelo contrário, o amor rejuvenesce, revigora”, diz Mello. Daí, o leque de produtos e serviços aumenta, como vestuário, calçados, joias, acessórios, perfumes, cremes, loções, produtos óticos, jantares românticos, noites em suítes luxuosas de hotéis e motéis, flores, viagens e até mesmo uma serenata surpresa. Isso sem falar de gente com mais posse e ousadia, que presenteia com carro e até mesmo com uma casa ou apartamento novos.
Serviços aos leitores
Anúncios inteligentes, bem sacados, com criatividade e bom gosto ampliam em muito a visibilidade da empresa e marcas, especialmente se veiculados num meio como o JC, que em relação ao editorial também trará muitas pautas interessantes e importantes sobre namoros, formas de relacionamento, amores e paixões, além das “vitrines” de sugestões e promoções com dicas de presentes, comprar, passeios, jantares e outras informações em suas diversas editorias e cadernos. Esse trabalho ficará a cargo da editora chefe, responsável pelos projetos especiais do JC, jornalista Giselle Hilário, que com sua equipe de repórteres, fotógrafos e designer gráfico cuidará do conteúdo editorial relacionado aos temas do Dia dos Namorados.
Homens gastarão mais
Pesquisa da Fecomércio-Rio Grande do Sul aponta que valor dos presentes para a data será, em média, de R$ 130,00. Os homens devem gastar, em média, R$ 158,24. Já as mulheres, cerca de R$ 105,57. Ainda segundo a pesquisa, as taxas de juros, menores que em junho de 2011, também favorecem as compras a prazo. A pesquisa ouviu namorados para saber também que tipo de comemoração eles planejam. Dos casais que responderam às questões, 62,5% pretendem ter algum evento especial – desses, 49,2% disseram que vão a bares ou restaurantes. O restante optou por ir ao teatro ou cinema, motéis, viagens ou boates.
Venda mais, muito mais, com o jornal
As equipes de vendas e pós-vendas do departamento comercial do Jornal da Cidade estarão, a partir desta semana, atuando junto às agências de propaganda e clientes para estimular a utilização da publicidade como instrumento diferencial no sucesso de vendas do Dia dos Namorados.
Sabidamente, o jornal chega às mãos dos definidores de compra. “Mostrar produtos e serviços com detalhes, propor sugestões, ofertas e promoções e estimular a visita do cliente ao ponto de vendas”, lembra Kátia Ramazina, coordenadora de pós-vendas do departamento comercial do jornal.
Também teremos novamente os “ClassiRecadinhos”, confirma ela, lembrando os pequenos anúncios com mensagens românticas para os namorados publicados pelo JC.
96 Love Pizza
Mantendo o tradicional evento “Pedágio do Amor” que realiza todos os anos em frente a sua sede, na avenida Getúlio Vargas, por onde passam milhares de pessoas na sexta-feira que antecede o Dia dos Namorados, a rádio 96 FM, neste ano, vai inovar com a promoção 96 Love Pizza, em que presenteará 96 ouvintes com pizzas no inédito formato de coração, que serão entregues acopanhadas de um vinho e refrigerante na noite do Dia dos Namorados. Para isso, os ouvintes e internautas acessarão o Facebook da emissora ou cupons que serão veiculados no Jornal da Cidade e se inscreverão para a promoção.
“Além disso, a emissora prepara outras surpresas que estarão presentes para que os seus ouvintes possam desfrutar dentro do mês de julho”, afirma Luiz Capelin, gerente geral da emissora. Guilherme Campagnholi, webmaster do Grupo Cidade e responsável pelo site da emissora, lembra que a rádio é líder no Face e que a resposta às promoções são sempre surpreendentes e que espera uma grande participação pela criatividade e ineditismo da 96 Love Pizza, que terá seis sobores à escolha dos ouvintes, sendo que dois deles combinarão chocolates e frutas.