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João Rosan |
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Carmem Lúcia: “Mercado aquecido, mas muito competitivo” |
As unhas em azul, verde e amarelo estão bombando nas mãos das brasileiras. Primeiro foi a cantora Claudia Leitte que deu o pontapé inicial com o lançamento da coleção Copa 2014. Depois, veio Anitta. Mas nada se compara à verdadeira febre que se estabeleceu no mercado em busca dos esmaltes usados pela atriz Giovanna Antonelli na novela “Em Família”.
“Uma febre nunca vista por mim em oito anos de trabalho no setor”, diz Leandro Fernandes, gerente de uma loja de produtos de beleza em Bauru. Só da última fase da coleção “Sensações”, com o tom verde pistache – de nome “Aflição” -, foram vendidos, em 30 dias, 100 mil frascos. Ou similares.
Isso porque está faltando o produto no mercado. Assim, as colorações similares também tiveram as vendas ampliadas. Eles são repostos duas vezes por semana. E as duas lojas da empresa não conseguem atender tantos pedidos e repor os estoques.
O mesmo fenômeno se dá nas demais lojas de cosméticos da cidade. E não é só o mercado de esmaltes. A arte em adesivos para unhas também está em alta.
Tanto que, em Bauru, uma expert em manicure, Carmem Lúcia Rodrigues Alves, desenvolveu um método caseiro para a impressão desses adesivos. E graças à Copa, especialmente às bandeiras brasileiras estilizadas e ao Fuleco (o tatu-bola, mascote), ela está se profissionalizando e montando sua microempresa para sair da informalidade.
Para firmar
No meio do feriado prolongado, Carmem Lúcia trabalhava duro para atender as encomendas que têm de adesivos para unhas. Estava finalizando uma remessa que tinha que despachar ainda na sexta-feira, para Roraima, fruto de vendas online.
Lá, Carmem já conseguiu uma representante. Ou seja, uma revendedora das cartelas de adesivos para unhas, que vai abastecer as lojas da região, que, por sua vez, vão revender para as manicures que as estamparão nas unhas das moradoras. Hoje, elas estão adorando trazer nos dedos o Fuleco, mascote da Copa.
Carmem faz tudo artesanalmente, menos os desenhos que compra de uma designer, desenvolvidos especialmente para sua marca. Por um ano, pesquisou o melhor papel para impressão. E faz tudo em uma impressora simples “em jato de tinta, montando o arquivo em word mesmo”.
DIFERENCIAL
Carmem tinha experiência como manicure e, com isso, criou adesivos diferenciados: a base reta é para serem aplicados próximo à cutícula. Já as as pontas arredondadas para auxiliar o arremate.
As cartelas de adesivos são embaladas com capricho. Tudo para conquistar a mulher. A empresária sabe que este é um mercado aquecido sim, mas muito competitivo. São centenas de marcas de adesivos, sucesso desde que, há uma década quase, começaram a aparecer e se tornar populares no Brasil: os famosos “Tenshi”, importados da China.
Eles vieram substituir o tradicional desenho nas unhas que foram, por pelo menos uma década, febre nas mãos das brasileiras e criaram uma nova classe de profissionais: as manicures especializadas em desenhos e pinturas de unhas decoradas.
O negócio de Carmem tem dado tão certo. As encomendas vão de Norte a Sul do País e, para melhor atender a clientela, ela está montando sua empresa. Os lucros são garantidos e o consumidor final paga até oito vezes mais do que o preço de partida.
Preços
Variam de R$ 3,00 a R$ 4,00 por cartela. Para grandes quantidades, como a da representante de Roraima, com encomendas de mais de 300 cartelas, Carmem conta que foi preciso uma negociação.
Resultado: ela entrega as cartelas a R$ 1,25. E a manicure vai pagar nas lojas, hoje, algo em torno de R$ 10,00 a R$ 12,00 a cartela, com 12 exemplares. Como normalmente só é utilizado um adesivo por mão, a famosa filha única (leia mais abaixo), uma cartela é suficiente para seis clientes. Hoje o preço médio de uma mão esmaltada com esse tipo de estampa é de R$ 20,00 a R$ 25,00.
Salão entrou no ‘espírito’ da Copa
Há três meses, o empresário João Lima viu a possibilidade de atuar em um ramo específico: o salão de beleza exclusivo para unhas. Na região da Getúlio Vargas, ele conta que o negócio “já está dando certo e a preferência é mesmo pelo verde e amarelo da Copa do Mundo, incluindo o azul”.
Além de abusar dessas cores, as clientes dele estão optando pelas famosas “filhas únicas”, ou seja, uma das unhas decoradas com adesivo. E muito brilho. Glitter especial para realçar as cores da bandeira brasileira também está em alta.
A estudante Joice Lima não abre mão de unhas decoradas neste período.
Desde outubro do ano passado, aliás, a indústria de esmaltes já lançou cores alusivas à Copa. Não faltou criatividade: Dekolê (verde), Claudinha Bagunceira (dourado), Pancadão Frenético (azul) são alguns. Há, ainda, O de Preto é o Juiz , Caiu é Pênalti, Show de Bola, Aguenta Coração e até o Pintou o Campeão.
Torcida
A torcida feminina sabe que a máxima de hoje em dia é “repetir esmalte é tão feio quanto repetir de roupa”. Por isso, não se pode desprezar os nomes das cores e seus significados. Assim é com o sucesso da coleção “Sensações”, dos hits usados pela personagem Clara, de Giovanna Antonelli. Das 20 cores lançadas, o tom azul de “Frio na Barriga”. Simplesmente desapareceu do mercado.
Na falta dele, outras empresas lançaram cores correspondentes. A diferença de preço é flagrante. Enquanto as de Giovanna Antonelli são vendidas em média por R$ 6,00, as similares custam R$ 3,50. O verde escuro metálico também brilhou. O nome dele? “Alegria”.
As torcedoras embarcaram com tudo e novamente desapareceu. Atente agora para a analogia: a “Clara” mudou o tom de verde (para combinar com o momento da personagem) e agora é um mais claro, um verde pistache metalizado. E já está em falta no mercado. Você que não se liga no assunto, mas está lendo esta matéria, sabe o nome deste sucesso mais recente? “Aflição”. Qualquer semelhança com alguns momentos que o torcedor brasileiro vive nos jogos não é mera coincidência. Ou é?