| Samantha Ciuffa |
| José Antonio Foganholi, o Pardal, presidente do Proeste: “O cliente é nossa maior riqueza” |
O grupo Proeste chegou a Bauru com um investimento de R$ 10 milhões. No total, a empresa abriga 17 concessionárias espalhadas pela região e, desde abril deste ano, administra as lojas da Renault e da Nissan no município. Presidente do grupo, José Antonio Foganholi, o Pardal, deposita todas as suas fichas na cidade, considerada, por ele, de grande potencial econômico e ótima localização dentro do Estado de São Paulo.
Pardal acrescenta, ainda, que sempre sonhou em abrir um negócio em Bauru, principalmente porque o município o faz voltar às raízes. Nascido em Lençóis Paulista, ele começou a carreira em sua cidade natal e já chegou a negociar em Bauru. Inclusive, a expectativa do mercado é de que, naturalmente, o município passe a sediar o grupo presidido por Pardal, dada a sua abrangência e localização dentro do Estado.
Além disso, o empresário acredita que a crise econômica gera oportunidades de negócios e incentiva os profissionais a buscar soluções. “Eu comprei oito concessionárias durante a crise. Portanto, é preciso ter planejamento e saber como investir o dinheiro. Também é importante contar com uma equipe altamente capacitada, em quem posso confiar quando me ausento.”
Inclusive, treinamento é o que não falta para a equipe do grupo. “Não adianta eu colocar uma pessoa para vender um carro se ela sequer o conhece”, diz. Contudo, o foco principal do Proeste é o cliente. “Ele é nossa maior riqueza. Quando satisfeito, o cliente acaba fazendo nossa publicidade, mas também é necessário investir em mídia de qualidade.”
Ainda segundo Pardal, a política do grupo Proeste é aceitar quase todos os carros usados para que a troca seja feita. “Só os veículos que não têm procedência não são aceitos. Procuramos trabalhar com financiamento e parcelamento em cheques, por exemplo. O objetivo é dar todas as condições possíveis ao cliente.”
De um Corcel 71 para 17 concessionárias
Conhecido por seus pares e clientes como um caso de sucesso, José Antonio Foganholi, o Pardal, tem orgulho de sua história. Filho de pai trabalhador braçal e mãe dona de casa, o empresário, que tem 57 anos, é o mais velho de três irmãos. Desde muito cedo, ele trocou os livros para plantar alface e almeirão no quintal de casa, com o intuito de garantir renda extra à sua família. Pardal também vendeu sorvete e sucata, mas foi nos carros que descobriu seu verdadeiro dom. Antes do sucesso, contudo, o presidente do Proeste passou por poucas e boas.
Aos 17 anos, se casou e teve de sustentar a nova família com o trabalho de office-boy em uma empresa de médio porte, que veio a falir. “Perder o emprego foi algo difícil, porque eu não tinha estudo e, dificilmente, conseguiria me recolocar”, narra. Por sorte, a vida do empresário deu uma guinada. “Fui ao supermercado Ubirama, em Lençóis, e ofereci meu carro, um Corcel 71, em troca de uma boa compra.”
Quando Pardal saía do estabelecimento, um homem ofereceu seu Corcel 73 a preço irresistível. Tanto que ele conseguiu comprar o carro com o dinheiro que havia sobrado da venda do outro veículo. “Achei que poderia vender o Corcel e comprar outro carro. Quando vi já tinha uma loja com três ou quatro veículos usados”, acrescenta. Em 1993, Pardal adquiriu sua primeira concessionária, chamada Proeste, em Piraju.
Parcerias
| Samantha Ciuffa |
| O gerente regional da Renault, Cassio Eduardo Rodrigues, afirma, ao lado de José Antônio Foganholi, que estabelecer parceiras de mercado, como a que foi feita junto ao Proeste, é uma forma de enfrentar a crise |
O gerente regional da Renault, Cassio Eduardo Rodrigues, afirma que estabelecer parceiras de mercado - como a que foi feita junto o grupo Proeste - e de rede é uma boa forma de enfrentar a crise. “Desde o início do ano até o momento, o mercado de automóveis teve uma queda de 25%, em comparação com o mesmo período de 2015. Porém, a Renault do Brasil cresceu 0,1%.
Não é muito, mas cresceu”, diz. Outro ponto que ajuda a superar a atual situação é o lançamento de novos produtos. “Agora, estamos com o Duster Oroch Automático e temos outros três modelos a serem lançados em breve. Enfim, acreditamos no final da crise no País e em Bauru, uma cidade que tem muitos municípios com potencial econômico em um raio de 100 quilômetros, o que dá ainda mais pujança a ela”, finaliza.
Proeste
O nome do grupo que José Antonio Foganholi, o Pardal, coordena é uma homenagem a sua primeira aquisição e ao antigo proprietário da concessionária: Darcy Rossi, que compôs mais de 1 mil canções, entre elas, o clássico “Fio de Cabelo”, interpretado por Chitãozinho & Xororó. “Ele se tornou um grande amigo. Por isso, decidi manter o nome da concessionária e, posteriormente, o apliquei ao grupo.”
Pardal possui concessionárias em Piraju, Lençóis Paulista, Botucatu, Avaré, São Manuel, Tupã, Adamantina, Dracena, Presidente Prudente, Bauru, Botucatu e Ourinhos. O segredo do sucesso, segundo ele, é o trabalho duro. Porém, o empresário sempre arruma tempo para a família. Ele teve quatro filhos e adotou uma menina, que hoje tem 9 anos. Pardal é casado com Paula Renata de Souza Garcia há uma década. Ele vive em Avaré com a família.