Diante das incertezas econômicas e políticas, pequenos empreendedores devem ter cautela na elaboração do planejamento estratégico para 2022. O cenário de inflação e juros altos aumenta a possibilidade de mudanças de prioridades e metas durante o percurso.
"O governo não tem uma linha clara de atuação. Neste ano, teremos um ambiente econômico impactado pela alta da Selic e eleições polarizadas", diz Rubens Massa, professor do Centro de Empreendedorismo e Novos Negócios da Fundação Getulio Vargas (FGV). "Então, todo planejamento deve responder a diferentes quadros".
Para mais segurança, é recomendável que o empreendedor tenha planos de reação a cenários neutros, otimistas (crescimento do faturamento) e pessimistas (queda nas vendas). Reduzir despesas fixas (que não apresentam relação com o custo do produto) e criar estruturas mais enxutas e flexíveis são medidas recomendáveis para eliminar barreiras e conseguir responder a mudanças na intensidade e velocidade necessárias.
Hoje, com a economia cada vez mais global que permite rápidas transformações, empresas têm de fazer revisões constantes do planejamento. As mais ágeis revisitam os apontamentos semanalmente, diz Massa.
Meses de alta e de baixa do negócio devem ser identificados com antecedência e inseridos em um cronograma que defina ações de reparo ou alavancagem durante o ano para que o empreendedor consiga prever mais claramente seus impactos no fluxo de caixa.
Ao se programar de forma antecipada para datas comemorativas ou fechar pacotes de longo prazo com fornecedores, uma empresa pode conseguir descontos e garantir economia de até 30% sobre o valor do produto, diz Priscila Tanihara, analista de negócios do Sebrae-SP.
A compra antecipada também aumenta as chances de mais parcelamento, o que pode evitar o desabastecimento do caixa.
A definição de metas não pode envolver apenas os executivos da empresa. "A área que atende o cliente, a financeira, a de marketing, a de vendas, a de produto: todas elas precisam ser ouvidas e dizer os pontos em que empresa está indo bem e os que precisam melhorar. Diretores podem ter desejo de crescimento, mas são esses setores que trazem subsídios de inteligência ao negócio", diz Charys Oliveira, gerente da Ahfin, fintech com foco na saúde financeira.
Durante o planejamento, é preciso fazer um balanço do ano consolidado e pensar em quais serão os produtos, serviços e público-alvo que serão priorizados nos próximos meses. Também é necessário projetar lucro e tempo para retorno do investimento.